M&A-Begleitung für Unternehmer
Unternehmensverkauf mit Weitblick
Ein Unternehmensverkauf ist eine der wichtigsten Entscheidungen im Leben eines Unternehmers. Es geht nicht nur um einen guten Preis – es geht um Ihr Lebenswerk, Ihre Mitarbeiter und die Zukunft dessen, was Sie aufgebaut haben.
KLBX begleitet Inhaber von B2B-Dienstleistungsunternehmen durch den gesamten Verkaufsprozess. Diskret, strukturiert und mit dem Ziel, den bestmöglichen Ausgang für alle Beteiligten zu erzielen.
Unser Ansatz
Verkaufen heißt loslassen – aber nicht die Kontrolle
Wir verstehen, dass ein Unternehmensverkauf mehr ist als eine Transaktion. Deshalb begleiten wir Sie nicht nur fachlich, sondern auch als Sparringspartner auf Augenhöhe. Wir denken aus der Perspektive des Unternehmers – weil wir selbst Unternehmer sind.
KLBX ist kein klassischer M&A-Berater. Wir sind Gesellschafter und Unternehmer – und verstehen deshalb, was ein Verkauf für Sie persönlich bedeutet. Diese Perspektive macht den Unterschied.
Vertrauliche Käufersuche
Diskrete Identifikation und Ansprache passender Käufer im relevanten Marktumfeld – unter NDA und ohne Ihr Tagesgeschäft zu stören.
Realistische Bewertung
Unternehmensbewertung auf Basis belastbarer Kennzahlen – transparent, nachvollziehbar und als solide Grundlage für Verhandlungen.
Professionelle Verhandlung
Verhandlungsführung in Ihrem Interesse – bis zum Closing. Mit Schutz vor Wertvernichtung durch strukturierte Due Diligence.
Der richtige Zeitpunkt
Wann ist ein Verkauf sinnvoll?
Viele Unternehmer warten zu lange. Dabei ist der beste Zeitpunkt für einen Verkauf dann, wenn das Unternehmen gut dasteht – nicht erst, wenn der Druck steigt.
Nachfolge steht an
Sie nähern sich dem Ruhestand oder möchten sich beruflich verändern. Eine geregelte Nachfolge sichert den Fortbestand Ihres Unternehmens und schützt Arbeitsplätze.
Wachstumsgrenzen erreicht
Ihr Unternehmen braucht Kapital, Netzwerk oder neue Kompetenzen, um den nächsten Schritt zu machen. Ein strategischer Käufer kann genau diese Ressourcen mitbringen.
Vermögen sichern
Ein großer Teil Ihres Vermögens steckt im Unternehmen. Ein professionell begleiteter Verkauf wandelt unternehmerisches Risiko in gesicherte Werte um – zu den bestmöglichen Konditionen.
Optionale Begleitung
Gemeinsam den Unternehmenswert steigern
Nicht jedes Unternehmen ist sofort verkaufsfertig. Wenn Sie es wünschen, arbeiten wir vor oder während des Verkaufsprozesses gemeinsam daran, den Wert Ihres Unternehmens gezielt zu erhöhen – durch unsere eigene operative und unternehmerische Erfahrung.
Ob Prozessoptimierung, Kundenstruktur, Margensteigerung oder Abhängigkeitsreduktion vom Inhaber: Wir kennen die Hebel, die Käufer bewerten – und helfen Ihnen, diese gezielt zu bedienen. Kein theoretisches Konzept, sondern konkrete Maßnahmen mit messbarem Effekt auf den Verkaufserlös.
Dieses Angebot ist vollständig optional und wird individuell abgestimmt. Nicht jeder Verkauf braucht diese Phase – aber wenn es sinnvoll ist, kann sie einen erheblichen Unterschied machen.
Schritt für Schritt
So läuft ein Unternehmensverkauf ab
Jeder Verkauf ist individuell. Aber ein klarer, erprobter Prozess gibt Sicherheit – für Sie und für potenzielle Käufer.
Analyse & Bewertung
Wir analysieren Ihr Unternehmen ganzheitlich: Finanzkennzahlen, Marktposition, Kundenstruktur, Team und Prozesse. Daraus entsteht eine fundierte Bewertung, die als solide Basis für Verhandlungen dient.
Vorbereitung & Exposé
Wir bereiten Ihr Unternehmen verkaufsfertig auf: professionelle Dokumentation, aussagekräftiges Exposé und belastbare Datenräume. Schwachstellen werden identifiziert und – wo möglich – vorab adressiert.
Käufersuche & Ansprache
Diskret und zielgerichtet identifizieren wir potenzielle Käufer – strategische Investoren, Wettbewerber oder Family Offices. Jede Ansprache erfolgt vertraulich und unter NDA. Ihr Tagesgeschäft bleibt ungestört.
Verhandlung & Closing
Wir führen die Verhandlungen in Ihrem Interesse, koordinieren Due Diligence, Kaufvertrag und Übergabe. Unser Ziel: ein faires Ergebnis, das für beide Seiten tragfähig ist – und Ihr Unternehmen in guten Händen.
Warum KLBX
Partner statt Makler
Wir begleiten Sie nicht als externe Berater, sondern als unternehmerische Partner mit echtem Interesse am bestmöglichen Ergebnis.
Unternehmerische Perspektive
Wir kennen die Herausforderungen des Mittelstands aus eigener Erfahrung – nicht nur aus Lehrbüchern. Das prägt unsere Beratung.
Absolute Diskretion
Ein vorzeitiges Bekanntwerden eines Verkaufs kann Schaden anrichten. Vertraulichkeit ist bei uns nicht verhandelbar.
Fokus auf Dienstleister
Unsere Expertise liegt im B2B-Dienstleistungsbereich. Das bedeutet tiefes Branchenverständnis und ein relevantes Netzwerk.
Ergebnisorientiert
Kein Verkauf um jeden Preis. Wir streben einen Abschluss an, der wirtschaftlich sinnvoll ist – und zu Ihnen passt.
Aus der Praxis
Verkaufsprozesse, wie sie gelingen können
Fallstudie 01
Vom Inhaberunternehmen zum strukturierten Verkauf
Ein inhabergeführter B2B-Dienstleister mit sechs Mitarbeitenden stand vor der Frage: Wie gelingt eine Übergabe, die das Unternehmen langfristig sichert – und den Inhaber fair entlohnt?
Bereits vor der Käuferansprache haben wir gemeinsam mit dem Inhaber gezielt am Enterprise Value gearbeitet: Prozesse dokumentiert, die Abhängigkeit vom Inhaber reduziert und wiederkehrende Umsatzanteile gestärkt. Das Ergebnis: eine deutlich höhere Bewertungsgrundlage als zum Zeitpunkt des ersten Gesprächs.
Auf dieser Basis haben wir mehrere strategische Käufer identifiziert und parallel angesprochen – unter strikter Vertraulichkeit. Der kontrollierte Wettbewerb sorgte für eine starke Verhandlungsposition. Nach neun Monaten war der Prozess abgeschlossen – diskret, fair und im Sinne aller Beteiligten.
Anonymisiert aus Gründen der Vertraulichkeit
Branche
B2B-Dienstleistung
Umsatz
1,5 Mio. €
EBIT-Marge
18 %
Mitarbeitende
6
Prozessdauer
9 Monate
Branche
Beratung / Consulting
Umsatz
800 Tsd. €
EBIT-Marge
15 %
Mitarbeitende
3
Prozessdauer
7 Monate
Fallstudie 02
Geregelte Übergabe einer Spezialberatung
Eine spezialisierte Beratungsagentur mit drei Mitarbeitenden suchte einen Nachfolger, der das bestehende Kundenportfolio weiterführt und dem kleinen Team Stabilität bietet.
Die Herausforderung: Bei dieser Unternehmensgröße ist der Kreis ernsthafter Käufer klein – und die Bewertung stark an die Person des Inhabers geknüpft. Wir haben zunächst eine saubere Übergabestruktur erarbeitet und die laufenden Kundenverträge so dokumentiert, dass ein Käufer vom ersten Tag an Planungssicherheit hat.
Die gezielte Ansprache komplementärer Unternehmen führte zu einem Käufer, der das bestehende Geschäft als Ergänzung seines eigenen Portfolios sah. Der Abschluss erfolgte nach sieben Monaten – mit einer Übergabephase, die beiden Seiten Sicherheit gab.
Anonymisiert aus Gründen der Vertraulichkeit
Häufige Fragen
Antworten auf die wichtigsten Fragen rund um den Unternehmensverkauf.
Der Unternehmenswert hängt von vielen Faktoren ab: Ertragskraft, Kundenstruktur, Marktposition, Abhängigkeit vom Inhaber und Zukunftsperspektive. Im B2B-Dienstleistungsbereich sind Multiplikatoren auf den bereinigten EBIT oder EBITDA üblich. Eine professionelle Bewertung schafft Transparenz und verhindert unrealistische Erwartungen – in beide Richtungen.
Ein strukturierter Verkaufsprozess dauert in der Regel sechs bis zwölf Monate – von der ersten Analyse bis zum Closing. Entscheidend sind eine gründliche Vorbereitung und die richtige Taktung. Wer den Prozess überstürzt, riskiert einen schlechteren Preis oder den falschen Käufer.
Typische Käuferprofile sind strategische Investoren (Wettbewerber oder komplementäre Unternehmen), Finanzinvestoren, Family Offices oder Management-Buy-out-Kandidaten. Die richtige Käufergruppe hängt von Ihrer Branche, Unternehmensgröße und Ihren persönlichen Präferenzen ab.
Der Schutz der Belegschaft ist für viele Unternehmer ein zentrales Anliegen – und das nehmen wir ernst. Bereits bei der Käuferauswahl achten wir darauf, dass der Erwerber die Unternehmenskultur respektiert und Arbeitsplätze erhält. Vertragliche Regelungen können zusätzliche Sicherheit schaffen.
Das kommt auf die Vertragsgestaltung an. Häufig wird eine Übergangsphase von sechs bis 24 Monaten vereinbart, in der Sie den neuen Eigentümer unterstützen. Umfang und Dauer sind Verhandlungssache – und Teil unserer Beratung.
Lassen Sie uns vertraulich sprechen
Jeder erfolgreiche Unternehmensverkauf beginnt mit einem offenen Gespräch. Unverbindlich, diskret und ohne Zeitdruck.
Andreas Hofmann, M.Sc.
Kontakt aufnehmen